致富法則

經營生意的十二個法則:

一. 專心做好一件事:
全神貫注, 堅持到底
當已確定了一個事業方向, 而且是經過了理智的分析和準備, 我們便要有信心, 好好做下去, 所以我們要全神貫注, 堅持到底, 高度專注在工作上, 因為是自己最愛做的工作。
樂在工作, 輕鬆賺錢
開開心心工作, 不要介意加班, 因為你力求完美, 顧客是會知道并旦欣賞, 你的名譽日益顯著, 財富隨之而來。

二. 中止損失:
任何生意以賺錢為目的
當已失去輸得起的金錢時數目時, 不要再下撐下去, 盡快接受生意要結束的事實, 留待日後「重起爐灶」。
及時脫身, 重起爐灶
在合適的時候探取行動, 減少損失, 把金錢放和時間放在行得通的事上。
承認失敗, 才有機會成功

三. 有一個行得通的理財策略:
以核心生意出發, 核心是指自己做得最好的部份, 集中資金去做。
仍後穩固核心, 發展衛星, 即是其他附屬的生意。

四. 以理智作決定:
切忌感情用事, 公私要分明。

五. 債務及流動資產:
有借有還, 再借不難
秘決是在利率開始上昇時, 要把資產轉為現金; 利率過高經濟走下坡時,
以滿意的折扣, 買下不動產, 商業機構, 或其他投資。
低利息時借錢, 高利息時放款
秘決是經得起金融風暴, 才能在不景氣時有撐下去的實力。

六. 要賺更多錢, 別只將目光放在省稅上:
省稅不等於賺錢, 把錢投資在可預期有令人滿意的回報上。
**要明白有現金回報, 才是真正賺錢**

七. 生意的成敗, 依靠談判
有備而來, 有備無患:
有充裕的準備在談判的方法上, 包括何時, 何地, 誰人參與等等, 又如事情發生要怎樣反應, 及你真正希望的結果等等。
認識對方:
談判之前要了解對方的背景資料等, 越清楚對手, 成功的機會越大。
談判不是只為自己:
讓對方感到你是以他的利益為著眼處, 會較容易打動對方。
有耐心與毅力:
要有作長時間的談判的心理準備。
不作糊塗的讓步:
談判時不明白便要叫停, 別在對方的脅迫之下, 作出倉促的決定, 招致損失。
變換風格, 聯手出擊:
談判時可以用不同人的風格, 目的是不要讓對方看穿自已底線。
最後通碟:
作出要不要悉隨尊便的態度, 給一個最後通碟的訊息, 目的是告訴對方不要錯過機會, 當然之前必需要確定自己是做得到。

八. 如何成功地取得銀行貸款:
其實銀行很需要你去向他們貸款, 無論生意大小, 都需要貸款。
注意銀行的遊戲規則, 特別是那些白字黑字的條文, 要去心神領會。

銀行放款人的年齡對放款的影響:
約26歲剛入行的年青人, 缺乏經驗, 多數拿不定主意。
26 ~ 35歲之間的人, 需要有表現, 比較有事業野心, 工作的衝勁比較大。
而快要退休的人, 不想出差錯, 所以對有創意及風險的貸款會較保守, 放款會比較難。
因此想要成功貸款, 提供的資料就必需是最詳盡, 越多內容, 越讓放款人安心放款給你, 我們己在『準創業者的一般準備』中提過怎樣做一個周詳的計劃表,市場調查 及 資料的分析等, 另外所有的資料都有數據的支持, 就更能讓放款人安心, 萬一投資不幸觸礁, 他們也好為自己辯護,
如你能細心地從放款人的角度去思考, 你便會輕易取得他們的信任, 有了充足的資金, 生意就可以頫利發展。

貸款條件:
通常銀行會要求, 以你的物業作抵押, 才會放款。但你可以設法與他們理論取消抵押, 說明自已公司的價值已足夠, 銀行很喜歡對自己生意有信心的人, 雖然你未必可以說服到銀行, 但你可以讓他們知道你已明白貨款作保的風險。 (要小心一些不用抵押的貸款, 可能在其利息計算上讓你吃不消, 建意不要簽)

對銀行要誠實, 讓他們知道你生意消息, 并如期還款, 同銀行建立良好的關係好處很多。

我們貸款也要『貸問三家』, 有比較才不會吃虧。

九. 傾聽顧客所需:
人人都希望被了解
別人說話時用心聽, 捕捉對方真正的感覺, 動機與目的, 但這些東西往往隱藏在表面言詞之後, 溝通的難度是在使對方感到不在被逼迫和干涉的情況之下, 自然流露。

學習聆聽要注意以下秘訣:
--對方說話時, 我們閉咀, 并記下重點。
--等對方說完,我們才發表使自己融入對方的話和思維之中。
--細心聆聽可以更快地進入問題桃心, 找出了真正問題所在, 從而也減少走一些冤枉路, 讓顧客感到受重視。

十.有效解決問題:
掌握時效:
秘決是馬上做, 不讓問題滋長坐大 付款不要拖, 如能行動迅速, 有了信譽, 如果遇到困難, 貸方願意共同解決問題的機會便更大。問題要重視并馬上解決, 如不能即時解決, 也要馬上思索對付的方法。

十一. 力求買賣兩者雙贏
把眼光放在自已與別人的利益平衡上。

十二.善用專家:
專家的專門意見, 可以幫助我在知識上的不足。
請教專家的意見雖然有用, 但他們不是當事人, 他們永遠不及當事人認真, 因此我們不是要找全包的專家, 也要多參考當事人的意見。

最後總結以下的四個結論:
一. 認定一個有目標的夢想, 并開始認真盤算它。
二. 研究與計劃
把自己的想法寫下來, 目的是使想法合乎邏輯, 進而找出可能的議題。
寫下來的計劃, 比只有漫無邊際的想法好, 因為可以進而找出有建設性的方法。

計劃之初, 面對各方的意見, 我們要選擇言之有理的意見來聽, 而不要聽用意不佳, 傷及自尊和熱誠的冷嘲負面言詞。
總之計劃再計劃, 寫了再寫, 到了可以結束『紙上談兵』的階段, 便開始實際行動。

三. 最後定案的計劃是否已修改得面目全非? 理想和創意絕不能修改得片甲不留。

四. 開始行動
計劃己有可行之道, 就投入全副精力進行, 『熱誠』 和 『樂在其中』將是你成功之匙。