經營生意的十二個法則:
一. 專心做好一件事:
全神貫注, 堅持到底
當已確定了一個事業方向, 而且是經過了理智的分析和準備, 我們便要有信心, 好好做下去, 所以我們要全神貫注, 堅持到底, 高度專注在工作上, 因為是自己最愛做的工作。
樂在工作, 輕鬆賺錢
開開心心工作, 不要介意加班, 因為你力求完美, 顧客是會知道并旦欣賞, 你的名譽日益顯著, 財富隨之而來。
二. 中止損失:
任何生意以賺錢為目的
當已失去輸得起的金錢時數目時, 不要再下撐下去, 盡快接受生意要結束的事實, 留待日後「重起爐灶」。
及時脫身, 重起爐灶
在合適的時候探取行動, 減少損失, 把金錢放和時間放在行得通的事上。
承認失敗, 才有機會成功
三. 有一個行得通的理財策略:
以核心生意出發, 核心是指自己做得最好的部份, 集中資金去做。
仍後穩固核心, 發展衛星, 即是其他附屬的生意。
四. 以理智作決定:
切忌感情用事, 公私要分明。
五. 債務及流動資產:
有借有還, 再借不難
秘決是在利率開始上昇時, 要把資產轉為現金; 利率過高經濟走下坡時,
以滿意的折扣, 買下不動產, 商業機構, 或其他投資。
低利息時借錢, 高利息時放款
秘決是經得起金融風暴, 才能在不景氣時有撐下去的實力。
六. 要賺更多錢, 別只將目光放在省稅上:
省稅不等於賺錢, 把錢投資在可預期有令人滿意的回報上。
**要明白有現金回報, 才是真正賺錢**
七. 生意的成敗, 依靠談判
有備而來, 有備無患:
有充裕的準備在談判的方法上, 包括何時, 何地, 誰人參與等等, 又如事情發生要怎樣反應, 及你真正希望的結果等等。
認識對方:
談判之前要了解對方的背景資料等, 越清楚對手, 成功的機會越大。
談判不是只為自己:
讓對方感到你是以他的利益為著眼處, 會較容易打動對方。
有耐心與毅力:
要有作長時間的談判的心理準備。
不作糊塗的讓步:
談判時不明白便要叫停, 別在對方的脅迫之下, 作出倉促的決定, 招致損失。
變換風格, 聯手出擊:
談判時可以用不同人的風格, 目的是不要讓對方看穿自已底線。
最後通碟:
作出要不要悉隨尊便的態度, 給一個最後通碟的訊息, 目的是告訴對方不要錯過機會, 當然之前必需要確定自己是做得到。
八. 如何成功地取得銀行貸款:
其實銀行很需要你去向他們貸款, 無論生意大小, 都需要貸款。
注意銀行的遊戲規則, 特別是那些白字黑字的條文, 要去心神領會。
銀行放款人的年齡對放款的影響:
約26歲剛入行的年青人, 缺乏經驗, 多數拿不定主意。
26 ~ 35歲之間的人, 需要有表現, 比較有事業野心, 工作的衝勁比較大。
而快要退休的人, 不想出差錯, 所以對有創意及風險的貸款會較保守, 放款會比較難。
因此想要成功貸款, 提供的資料就必需是最詳盡, 越多內容, 越讓放款人安心放款給你, 我們己在『準創業者的一般準備』中提過怎樣做一個周詳的計劃表,市場調查 及 資料的分析等, 另外所有的資料都有數據的支持, 就更能讓放款人安心, 萬一投資不幸觸礁, 他們也好為自己辯護,
如你能細心地從放款人的角度去思考, 你便會輕易取得他們的信任, 有了充足的資金, 生意就可以頫利發展。
貸款條件:
通常銀行會要求, 以你的物業作抵押, 才會放款。但你可以設法與他們理論取消抵押, 說明自已公司的價值已足夠, 銀行很喜歡對自己生意有信心的人, 雖然你未必可以說服到銀行, 但你可以讓他們知道你已明白貨款作保的風險。 (要小心一些不用抵押的貸款, 可能在其利息計算上讓你吃不消, 建意不要簽)
對銀行要誠實, 讓他們知道你生意消息, 并如期還款, 同銀行建立良好的關係好處很多。
我們貸款也要『貸問三家』, 有比較才不會吃虧。
九. 傾聽顧客所需:
人人都希望被了解
別人說話時用心聽, 捕捉對方真正的感覺, 動機與目的, 但這些東西往往隱藏在表面言詞之後, 溝通的難度是在使對方感到不在被逼迫和干涉的情況之下, 自然流露。
學習聆聽要注意以下秘訣:
--對方說話時, 我們閉咀, 并記下重點。
--等對方說完,我們才發表使自己融入對方的話和思維之中。
--細心聆聽可以更快地進入問題桃心, 找出了真正問題所在, 從而也減少走一些冤枉路, 讓顧客感到受重視。
十.有效解決問題:
掌握時效:
秘決是馬上做, 不讓問題滋長坐大 付款不要拖, 如能行動迅速, 有了信譽, 如果遇到困難, 貸方願意共同解決問題的機會便更大。問題要重視并馬上解決, 如不能即時解決, 也要馬上思索對付的方法。
十一. 力求買賣兩者雙贏
把眼光放在自已與別人的利益平衡上。
十二.善用專家:
專家的專門意見, 可以幫助我在知識上的不足。
請教專家的意見雖然有用, 但他們不是當事人, 他們永遠不及當事人認真, 因此我們不是要找全包的專家, 也要多參考當事人的意見。
最後總結以下的四個結論:
一. 認定一個有目標的夢想, 并開始認真盤算它。
二. 研究與計劃
把自己的想法寫下來, 目的是使想法合乎邏輯, 進而找出可能的議題。
寫下來的計劃, 比只有漫無邊際的想法好, 因為可以進而找出有建設性的方法。
計劃之初, 面對各方的意見, 我們要選擇言之有理的意見來聽, 而不要聽用意不佳, 傷及自尊和熱誠的冷嘲負面言詞。
總之計劃再計劃, 寫了再寫, 到了可以結束『紙上談兵』的階段, 便開始實際行動。
三. 最後定案的計劃是否已修改得面目全非? 理想和創意絕不能修改得片甲不留。
四. 開始行動
計劃己有可行之道, 就投入全副精力進行, 『熱誠』 和 『樂在其中』將是你成功之匙。
致富法則
準創業者的一般準備
很多人都
想創業, 想自己做老板, 不用被人指指點點, 但是就煩惱找不到入門的方法, 由於害怕失敗, 慢慢地就從此放棄了自己的夢想, 其實要創業都不難, 只要找到創業的正確期望或方向, 并且在各方面都做足準備功夫, 成功指日可待。
要放棄本身穩定的工作, 去開創自已的生意, 如果你是期望一朝發達, 那不如去買六合彩,炒樓, 炒股票, 自己做老板的分別, 是你比較主動去發揮自己的才華, 比打工稍為自由自主而已。 但是創業帶給你的成功感, 令你更有自信, 因為每個人的人格發展都希望自已是被肯定, 由期是年青人, 需要有發揮的空間, 這樣工作才會更熱情及有動力。
以目前香港的打工環境, 如果你期望可以找到安定做到8-10年的工作, 根本是很困難, 那倒不如開始為自己為來將來尋找後路。 其實在香港創業, 可以很便利, 可以找到很多方法和溝道, 也未必要有一大筆資金去創業, 只要你願意留心, 我們身邊就有許多白手興家的例子。
對於從未做過生意的人, 是需要一段學習期, 以下是我們建議要做的準備功夫:
不要盲目創業
不要在未清楚業務性質時, 便貿然下注去做, 招致失敗而意興闌珊, 沒有了創業的熱誠, 便不會成功。
創業前花一點時間學習及資料搜集, 甚至可以參加一些創業課程 , 以下是很有用的參考綱站:
http://www.bossible.com/
http://www.franchise.com.hk/
http://www.success.tid.gov.hk/misc/sgbook/chapter_01.htm
先看看自已的能力是否應付自如。
創業是需要有足夠的資本, 所以我們要同時為自己的理想開始儲蓄。
然後按資金的多寡而去計劃, 而這一筆確實的資金, 是與自己的私人財務分開處理:
一. 計算創業成本:
成本要包括最少6-12個月的業務開支。
必須要有虧本的心理準備, 定下「止蝕」位, 如不幸出師未捷, 我們絕不會漫無目的地捱下去,
假如預留的資金耗盡, 便應下決心結業, 因為只要仍有資金在手, 便可以重作一個新計劃。
二. 超支預算:
要有心理準備會超支一後時間, 才回本, 所以要減少不必要的開支, 例如文具、傢俱等。
三. 心理上的準備:
A) 新店必須需要時間, 累積信譽及知名度, 所以一開始未必賺錢。
B) 新店或創業新手, 要預計3個月的熱身期, 不要因一時不太順利而放棄。 C) 當然也不要因一時成功而立即大量入貨。
D) 如對自己仍沒有信心, 可先利用綱上拍賣或綱上商店的方式, 看下市場反感, 才決定投資, 也是一個可行的方式。
申請商業登記
申請商業登記, 并要負起交利得稅的責任，因為在香港只要是從事商業活動, 便必需要做登記。( http://www.ird.gov.hk/chi/welcome.htm)
如果是全職創業, 以公司方式經營比較好, 例如收入、支出可以入公司帳目, 在稅務在較易處理,( www.cr.gov.hk/tc/home/index.htm)
另一方面, 對尋找貨源也有幫助, 因為一般批發商, 都樂意為公司供貨, 甚至可以有30日賒帳。
一. 註冊為有限公司的好到處：
由公司承擔法律責任，可以將個人開支列入公司賬目， 方便報稅。
壞處: 程序會比較煩覆, 而且賬目要每年上文註冊的核數師, 核實簽署, 所以費用可能要數萬元以上。
二. 註冊為無限公司的好到處：
只要有身份証便可以到稅務局登記, 費用約HK$2,600/一年,
登記費用會因經濟環境而有調整, 但大多在HK$2200 - 2600之間, 而且可有優惠的付款選擇。
壞處: 稅務上公司的盈利等同個人收入, 所以每年要填寫 個別人士報稅表, 而且個人要負責, 由業務上引致的法律責任。
三. 必須要開設公司用的銀行戶口, 而且要分開收款戶口及付款戶口, 令收支記錄分明清晰。
市場調查是一個很重要的學習過程:
要做市場調查, 找到有市場需求的產品, 才能成功。 例如利用綱上工具, 或者是街頭訪問等等……
那麼市場調查要計劃知道什麼資料呢? 可以參考以下問題:
一. 要搜集哪方面的資料?
二. 主要的疑問是什麼?
三. 需要哪些資料, 并列出資料的尋找管道或方式。
四. 列出可以幫助你的機構資料, 記下他們可以怎樣幫到你。
五. 怎樣計劃你的調查行動?
資料搜集好, 要作一個資料的分析:
一. 要有效地觀察市場, 可以用以下"SWOT"的方法作出分析:
"SWOT" :
S=STRENGTHS (強項)
W=WEAKNESS (弱點)
O=OPPORTUNITIES(機會)
T=THREATS (外在的威脅)
二. 你可以列出自己的"SWOT" 和 列出競爭對手的"SWOT"作出客觀的分析
三. 分析政治, 經濟, 社會及科技發展帶給你生意上的機會及威脅
四. 總結分析結果, 以列點的方式分析, 并且列出你的應付策略。
不要忽略計劃書, 要有一個周詳的計劃表, 其中的內容包括:
一. 內容目錄 : ( 即計劃中的項目)。
二. 內容概要:
三. 創業目的: (詳列創業的目的及策略, 例如怎樣的生意, 怎樣的運作。)
四. 產品服務資料: (所提供產品或服務的詳細資料, 如所需用具等..)
五. 市場推廣計劃: (包括宣傳策略, 銷售額預測, 市場目標, 市場分析, 競爭對手資料, 整個市場的增長情況, 及本身的優點和缺點等等)
六. 財政預算: ( 短期一年,長期五年的計劃, 所有數目以保守估計, 最理想是擬定出一份賺蝕及收支平衡的預算)
七. 貸款清還細則: (包括怎樣及何時開始還款)。
八. 個人財政狀況: (擁有的資產及債務的收支狀況)\
九. 企業組織計劃: (公司負責人的職權分配)
十. 附錄: (如市場調查結果, 剪報, 統計數據, 競爭對手的廣告, 個人專業證書或文憑等)
**完成草稿之後, 請朋友或有經驗人士提供意見, 最後加入他們的建議, 并且加以補充便完成了。
雖然花費了不少時間, 但有詳盡的計劃, 能減少營運上的發生錯誤的機會, 從而減少創業的風險。
**小小的生意都是從一個更小計劃開始**
宣傳推廣:
一. 初期創業要花50% -75%的時間, 因為沒有太多人知道你的業務, 上了軌道便可以用25%的時間。
二. 首先要完全知道是誰是你想要的未來顧客, 再去發拙其他希效的工具及方法。
三. 第一次交易可以不需要太大利潤, 是要留住客戶, 需要經常寄出宣傳單張、 折扣卡或客戶通訊等, 提醒顧客你的存在。
四. 尋找貨源是非常重要的, 因為只有建立好穩定而平價的貨源, 生意才能做下去, 可以找本地的貨源, 或外地的貨源, 大家可以在「尋找批發商」找尋合適的最新資訊。
創業者容易忽略的問題:
一. 在挑選合夥人時, 要作出謹慎的評估。
二. 如果是與關係親密的人合作, 應開門見山地訂立一些實在的規條, 并且簽定合約。 特別是關於財務及投資上的條款, 要清楚每個合夥人的目標與期望, 也要劃清每個人責任及職權等, 當有問題發生時, 應請一個中間人調停。
三. 每月檢討財務狀況, 注意收支平衡。 當業務順利時可以向銀行貸款, 以備不時之需, 不是要到財務有問題時才四處求援。
四. 如要招聘人手時要細心觀察, 多見幾個, 要請真正可以幫得忙的人。
五. 當你一有新意念時, 應四處詢問別人的意見及批評, 以客觀的態度去分析。
六. 生意好時不要怠慢, 放鬆了腳步, 而要不斷改善自己的產品或服務。
七 貨物要放在合適類形的商場, 資金的籌劃也要包括商場租金, 我們有全港熱門商場給你參考。
創業當然為了政富, 所以能賺錢生意才可以做下去, 我們在致富法則中再探討。
香港工業中心
地址: 九龍青山道489 – 491 號
MTR荔枝角站C 出口(通州西街)出口轉右, 到青山道再轉右
http://www.centamap.com/gc/home.aspx?x=833181&y=822046&z=2centamap.com/gc/home.aspx?x=833181&y=822046&z=2
其他巴士有31B, 36A 40, 86, 86A, 86B, 86C, 68X
http://www.mtr.com.hk/
長沙灣區向來是香港傳統核心工業地帶，交通網絡完備，一直為時裝批發集中地，成為製衣業進駐的首選，長沙灣香港工業中心分成A,B, C座, 大部份都是從事時裝批發。 不過不是每間鋪都做零售, 而且批發數量不是每間相同, 但一般來講最少都要每款每色3件才算批發, 有些高檔次是用金額來厘定是否批發, 比如買夠HK$1,000才算批發, 所以必須要問清楚才決定下手去買。 
其實『香工』部份是大陸貨, 也有韓國及其他國家的貨, 價格多是中價, 少部份是高價的, 所以要看清楚哪裡出品, 不過有時出產地是假的, 但是要是看得多, 是可以分得出來的。
檔次貨價的定位:
平價貨: 批HK$29, 可賣HK$45-49不等,
中價貨: 批HK$69, 可賣HK$99-129 不等
高價貨: 批HK$168, 可賣 HK$298 -328不等,
如果同場沒有的款式, 而且又好看又特別, 便可起價至HK$368, 出售時再給個65-80%折扣, 客人的感覺會舒服一些。
另外, 『香工』行規是不可折開來看, 不可拍照, 沒有照片提供, 只可以買回後自已拍攝, 『香工』的品質已經很好, 多數批價在HK$89 – 200左右, 韓國貨在HK$150 – 190之間, 自己設計的款也可以在HK$80 – 130之間。
『香工』的營運時間是: 星期一 至 六, 星期日及紅色假期休息
時間: 10:00am – 7:00pm
星期一至五 大多數鋪不設零售
星期六就可以零售
『香工』除了時裝批發, 也有少部份手袋, 手錬, 手錶, 耳環, 鞋類等批發, 檔次都是出口貨, 尋找貨源的商家一定不會失望。
